西門子中國策：搶灘海上風電
西門子中國策：搶灘海上風電
電氣中國
近日，在受“行賄門”事件影響后的西門子(中國)有限公司(以下簡稱西門子中國)再度發(fā)力中國電力設(shè)備市場。連下兩城，收購杭州兩家電氣企業(yè)大多數(shù)股份；增資上海電氣電站設(shè)備有限公司(以下簡稱電氣電站)7.12億元，持股比例增至40%……巨人西門子在中國這盤全球最大電力“棋局”中再次峰回路轉(zhuǎn)、強勢回歸。
文/本刊記者 君 昊
過去一年，雖然經(jīng)歷了“行賄門”的煎熬和金融風暴的洗禮，但西門子中國在中國市場上的銷售額與訂單額依然保持了兩位數(shù)的增長。在長三角一系列漂亮動作后，西門子中國再一次讓競爭對手領(lǐng)略到在“中國象棋”這盤大局中其舉重若輕的嫻熟“中國策”。
長三角計劃
西門子能源輸電集團首席執(zhí)行官表示：“我們預(yù)計在今后相當長的一段時間內(nèi)，中國在高壓輸電產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⒈３州^高的需求。因此，我們有必要保證產(chǎn)能，以在這個持續(xù)增長的市場中保持成功。”
對于西門子來說，中國市場從來沒有像今天這樣顯得如此重要。
事隔一個多星期后，西門子中國在長三角地區(qū)再度出手。2009年9月8日，西門子在最大的“老伙伴”上海電氣集團股份有限公司身上再下重本——西門子中國向雙方合資企業(yè)電氣電站增資7.12億元，持股比例增至40%。
上海電氣方面的公告披露，公司下屬子公司汽輪機廠、電機廠、輔機廠、電氣電站及西門子中國簽署增資協(xié)議，各方同意以電氣電站截至2009年3月31日經(jīng)評估的凈資產(chǎn)65.42億元為基礎(chǔ)，西門子中國出資7.12億元，對電氣電站增資。
增資后，電氣電站的注冊資本由2.39億美元增至2.65億美元。西門子中國對電氣電站持股比例由33.7%上升到40%，但是，上海電氣通過旗下汽輪機廠、電機廠、輔機廠3家子公司，仍合并持有電氣電站60%的股權(quán)，繼續(xù)維持對其絕對控股地位。
公告同時宣布，上海電氣與西門子中國簽署合作協(xié)議。西門子承諾今后每年將向上海電站轉(zhuǎn)移其在國際中高端市場的火力發(fā)電設(shè)備(包括汽輪機、汽輪發(fā)電機)以及至少一整套燃氣輪機發(fā)電設(shè)備訂單，轉(zhuǎn)移訂單的合作期限至少10年。
對此，上海電氣方面表示，與西門子在發(fā)電設(shè)備業(yè)務(wù)方面的合作，將有助于公司加快進入海外發(fā)電設(shè)備市場，保持公司在發(fā)電設(shè)備市場的領(lǐng)先地位。但是，公司預(yù)計在未來的2～3年，西門子向電氣電站實際轉(zhuǎn)移的訂單對公司年度營業(yè)收入和凈利潤不會構(gòu)成重大影響。
業(yè)內(nèi)專家表示，西門子是上海電氣在機電設(shè)備制造上的重要合作伙伴，雙方擁有多個合資公司。早些時候，雙方曾計劃，西門子在未來4年內(nèi)轉(zhuǎn)移總計1300萬千瓦的電力設(shè)備訂單給上海電氣。而此次在與上海電氣進一步合資以后，西門子在融入中國市場的動作顯得越來越嫻熟。此次與西門子共同增資，很明顯意在進一步搶占行業(yè)高地，從目前市場競爭情況來看，中國電力設(shè)備市場的“寡頭時代”特征已顯。而按照目前各大“寡頭”在中國輸電設(shè)備市場上的廝殺來看，占據(jù)長三角地區(qū)優(yōu)勢的西門子在此領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
搶灘海上風電
按耐不住新能源火熱的騷動，在多次謹慎考察之后，西門子中國終于“殺進”了中國風電市場。
2009年5月，西門子在華首家風機設(shè)備制造廠——西門子風力發(fā)電葉片(上海)有限公司(以下簡稱“西門子葉片廠”)已經(jīng)在上海破土動工，此舉標志著西門子正式踏進中國風電市場。
站在投資5.81億元人民幣的西門子葉片廠位于臨港新城的工地上，公司總經(jīng)理馬丁兩次提到了產(chǎn)能目標，“雖然葉片的初期產(chǎn)能是500兆瓦，但今后的規(guī)模將擴大到1500兆瓦。”他指著不遠處用水泥地隔開的另一塊土地說，“你看，那就是我們預(yù)留的擴建地點。”
而西門子的計劃也遠不止這些。
公司東北亞業(yè)務(wù)區(qū)首席執(zhí)行官、西門子(中國)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強表示，西門子要力爭在2011年把風機設(shè)備的制造產(chǎn)能翻三番，成為世界前三大風機制造企業(yè)。
馬丁對外界表示，公司將主要生產(chǎn)2.3兆瓦和3.6兆瓦的海上風機葉片，若和現(xiàn)在國內(nèi)主流的1.5兆葉片技術(shù)相比，其難度更高，“我們的優(yōu)勢在于整體加工的專利技術(shù)。也就是說葉片沒有膠結(jié)點，從而使葉片避免受損”。
業(yè)內(nèi)證券分析師指出，目前國內(nèi)能做3兆瓦以上葉片的企業(yè)確實不多，“海上風力葉片要具備超強的抗風能力，而且還要有抗雷擊等功能。目前還沒有聽說哪個公司能夠生產(chǎn)3兆瓦以上的風力葉片。”
一位不愿透露姓名的研究員表示，海上風力葉片現(xiàn)在的制造競爭者還不多，而且相比而言其技術(shù)要求較復雜、利潤率高，陸上葉片的制造難度較小競爭也大。
現(xiàn)在，陸上葉片的毛利率基本在20%～30%。
方正證券的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的主要葉片生產(chǎn)企業(yè)已有30家之多，雖然外資企業(yè)如LM、Euros等公司的技術(shù)比較成熟，但國內(nèi)供應(yīng)商如中航惠騰、力源液壓、中材科技、中復連眾等也有著較高的市場份額。
而西門子的第一批下線產(chǎn)品是留在中國還是賣給美國、澳大利亞市場，公司表示還不確定，“不過我們正在與很多客戶談合作，如中海油等。而且，也在積極尋求其他制造商伙伴。”
在上海，西門子最好的搭檔是上海電氣，雙方的合資公司也一直在保持著穩(wěn)定的增長，此次7.12億元的增資也表明了西門子中國在中國市場上的砝碼加重。
而上海電氣又是我國最主要的風機整機制造商之一。如要進一步合作，西門子就能直接把葉片賣給這家龍頭公司。但因涉及保密，西門子并沒有透露與各個伙伴的合作進展細節(jié)。
馬丁透露，公司雖然現(xiàn)在只做風電葉片，但今后還計劃將機艙(機艙安裝在塔架頂部，支撐著葉輪并罩住風機主要部件)制造、其他設(shè)備制造也放到中國，而且在連云港，公司也已開始與合作伙伴生產(chǎn)風機用的塔架。
而對于市場緊缺的風機軸承，郝睿強對西門子的制造實力非常自信，“軸承技術(shù)其實并不難，而且西門子也有軸承廠”。
他還表示，西門子風電的全球基地在丹麥，現(xiàn)在總產(chǎn)能為8000兆瓦，而幾年后中國的產(chǎn)能就將與丹麥相同，“隨著西門子在風機制造能力上的拓展，2011年西門子將力爭進入世界風機制造前三位。”
而西門子官方表示，在華設(shè)立中國基地，是必走的一步。
巨大的中國風電市場是其最重要的設(shè)廠原因。截至2008年，中國風電裝機容量達到12.21GW，占世界總量的10%，裝機容量居美國、德國和西班牙之后，名列世界第四。方正證券預(yù)計，今年和明年我國風機裝機容量將為20GW和30GW。
而2005年政府所提出的國產(chǎn)化率規(guī)定，是促使西門子、GAMESA、NORDEX、維斯塔斯等眾多海外風機制造企業(yè)在華設(shè)廠的原因。
郝睿強表示，西門子很清楚中國政府的相關(guān)政策，他自己也在與政府官員會面時，屢次提到希望與國內(nèi)企業(yè)公平競爭。“70%的國產(chǎn)化率是容易實現(xiàn)的，這不是大問題。”他這樣評價道。
他表示，從目前與客戶的溝通來看，如果考慮終生成本的話，那么采購方寧可購買那些可靠的設(shè)備。在技術(shù)層面上，對于西門子的產(chǎn)品，郝睿強顯然信心十足。
西門子在中國
西門子中國作為最早進入中國的外資企業(yè)，一直以來都是國內(nèi)電氣企業(yè)模仿、學習以及意圖超越的巨大目標之一。但時至今日百年已過，能跟得上西門子技術(shù)發(fā)展的中國企業(yè)可以說是沒有。為什么我們追趕的腳步會越行越遠呢？以史為鑒，從西門子進入中國的歷史我們可能會捕捉到一些蛛絲馬跡。
1872年，從這年向中國提供第一臺指針式電報機開始，西門子公司目睹了中國歷史的滄桑，見證了中國改革開放的翻天覆地，力圖深入?yún)⑴c到中國經(jīng)濟的快速發(fā)展中。它也是最早與中國進行合作的跨國企業(yè)先驅(qū)。
迄今為止，西門子在中國已經(jīng)建立了近百家運營企業(yè)，在61個城市建立了地區(qū)辦事處，涵蓋了西門子工業(yè)、能源和醫(yī)療等所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。西門子在中國擁有超過4.3萬名高素質(zhì)的員工，是在華擁有員工數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。在2008財年，西門子中國實現(xiàn)銷售收入570億元人民幣，新訂單額655億元人民幣。
已有超過4萬名本土員工服務(wù)于西門子(中國)有限公司，這其中，相當數(shù)目的員工在從事研發(fā)方面的工作。郝睿強認為，人是公司的靈魂，人的作用至關(guān)重要，公司需要對當?shù)氐娜瞬胚M行不斷的開發(fā)和培訓。在人才戰(zhàn)略的背后，西門子公司正以更快的速度將技術(shù)、業(yè)務(wù)甚至社會責任向中國本土轉(zhuǎn)化，從而更好地融入中國市場。
進入中國130多年，對于外企來說，這么長壽命的成功可以說是難以想象的。對此，郝睿強給我們妙解了一下西門子“中國策”的成功之道：“西門子進入中國的初衷就是希望更好地融入中國市場，在西門子中國公司里，99%以上都是中國員工。這是一種非常好的方式，可以更好地回報社會。同時，通過中國63個辦公區(qū)的龐大網(wǎng)絡(luò)，我們可以在全中國進行相應(yīng)的營銷。融入中國元素是我們一直努力追求的目標。”運行“中國策”，西門子無疑完成得十分出色。
