歐姆龍致力中國太陽能產(chǎn)業(yè)

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2009-09-01    

 

2008年底開始,持續(xù)快速發(fā)展的中國太陽能電池行業(yè)步人了寒冬。受到壘球金融危機(jī)的影響,在歐洲市場上,光伏發(fā)電市場的發(fā)展正在逐步減速。這一影響也波及到了向該市場供應(yīng)太陽能電池的中國太陽能電池產(chǎn)業(yè)。中國國家發(fā)展和改革委員會能源研究所副所長李俊峰在第三屆中國新能源國際高峰論壇中表示:中國擁有風(fēng)力、水力及生物質(zhì)發(fā)電的國內(nèi)市場。因此,在此次金融危機(jī)中,這些可再生能源產(chǎn)業(yè)不會受到太大影響。但太陽能電池行業(yè)的情況則不同。目前國內(nèi)市場尚未形成,會最先受到危害,為中國可再生能源產(chǎn)業(yè)中的特殊存在——太陽能電池產(chǎn)業(yè)敲響了警鐘。

另一方面,對于今后的發(fā)展,這次危機(jī)也可以視為一個好機(jī)會。國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰先生認(rèn)為:可再生能源對于解決中國的能源問題、溫室氣體減排、環(huán)境問題具有重大價值。為了克服這次金融危機(jī),建立國內(nèi)市場的時機(jī)已經(jīng)成熟。我已經(jīng)向政府提出了充分考慮可再生能源行業(yè)的需求和能力的建議。

歐姆龍對太陽能業(yè)界現(xiàn)狀認(rèn)知

歐姆龍?jiān)缭趦扇昵?,其產(chǎn)品及方案就開始成功應(yīng)用于太陽能業(yè)界相關(guān)設(shè)備中,雖然那時的國內(nèi)太陽能業(yè)界尚未形成當(dāng)前這樣的規(guī)模。隨著先前所提到的,整個業(yè)界經(jīng)歷了2008年初的高速發(fā)展及2009年底的金融危機(jī),直到目前的休眠狀態(tài)。

危機(jī)一詞當(dāng)前更多地被解讀為危險中伴隨著機(jī)遇,整個行業(yè)對未來預(yù)期所持的樂觀態(tài)度,包括中國政府將對新能源行業(yè)加大投入,從而啟動國內(nèi)現(xiàn)地的內(nèi)需市場,無不為歐姆龍決心持續(xù)在太陽能行業(yè)耕耘提供了外部環(huán)境基礎(chǔ)。

此外,對于歐姆龍競爭對手而言,相信也同樣面臨著市場環(huán)境不景氣,需求銳減的狀況。從而使得本身成長放緩的市場,面臨著來自于各方的更激烈的競爭,對此是完全可以預(yù)見的。

歐姆龍對太陽能業(yè)界持續(xù)性政策的執(zhí)行

直面新的市場及競爭環(huán)境,新的FY09財政年度里,歐姆龍公司首先是從選擇和集中的策略中,對事業(yè)結(jié)構(gòu)做了徹底的調(diào)整。而作為面向太陽能業(yè)界的營業(yè)力的強(qiáng)化,則是這一全公司政策實(shí)施的其中關(guān)鍵一項(xiàng)。

首先是營業(yè)力的集中。結(jié)合歐姆龍自身的人力及業(yè)界客戶的分布情況,分別在華北、華東及華南建立了面向Solar的專門營業(yè)部隊(duì)——solar營業(yè),希望以更全面,更高效,更專業(yè)化地向太陽能業(yè)界客戶提供歐姆龍的成功業(yè)界解決方案及服務(wù)。

其次是產(chǎn)品力的集中。通過前幾年對行業(yè)客戶的接觸和深耕,歐姆龍已經(jīng)較為全面地把握了行業(yè)客戶的需求,并通過公司內(nèi)部可視化數(shù)據(jù)的管理,將這種需求以具體的數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)出來,從而為更好地分析和應(yīng)對客戶需求提供了可靠的材料。而作為一家自動化控制鄰域領(lǐng)軍企業(yè)來說,歐姆龍種類齊全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,又為其能更好地對應(yīng)太陽能行業(yè)客戶需求提供了堅(jiān)實(shí)的保障。諸如PLC、變頻伺服、溫度控制模塊及視覺等產(chǎn)品,將作為面向太陽能業(yè)界的集中攻略產(chǎn)品,并在此些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,向客戶提供整體解決方案的能力,也正是業(yè)界客戶的主要需求。

再有是客戶對應(yīng)及服務(wù)力的集中。伴隨行業(yè)客戶由于所面臨的市場競爭環(huán)境加劇,從而對其本身及整體競爭力的要求壓力也隨之提升。在此危急時刻,歐姆龍?zhí)岢鲆宰陨硭邆涞母鞣N優(yōu)勢,諸如強(qiáng)大的現(xiàn)地研發(fā)及制造能力從而使得提供更貼近客戶需求的克制化產(chǎn)品成為可能;及時高效的現(xiàn)地維修能力從而能更全面的對應(yīng)故障品維修的需求;持續(xù)優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程的提供從而能使客戶能在最快時間內(nèi)掌握太陽能行業(yè)控制產(chǎn)品的應(yīng)用等,以此來和客戶共度難關(guān)。相信以歐姆龍所能提供的全面服務(wù)內(nèi)容,及時應(yīng)對客戶需求,為客戶降低成本競爭壓力。

Solar營業(yè)的方針及Mission

歐姆龍于2009年成立了專門面向太陽能行業(yè)的營業(yè)部隊(duì),相關(guān)成員都具備對太陽能、半導(dǎo)體及FPD等業(yè)界的客戶營業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟知客戶現(xiàn)場的具體應(yīng)用。Solar營業(yè)將以客戶深耕為主要行動方針。以了解行業(yè)客戶需求為出發(fā)點(diǎn),降低客戶產(chǎn)品及提升客戶產(chǎn)品性能為目標(biāo),通過更為緊密、更專業(yè)的客戶商談,向客戶提供具有高附加價值的產(chǎn)品和應(yīng)用系統(tǒng)。簡而言之就是使用客戶的語言、把握客戶需求、促進(jìn)客戶成長、實(shí)現(xiàn)客戶共贏。

同時對于Solar營業(yè)來說,專注于業(yè)界相關(guān)設(shè)備廠商的應(yīng)用,從而完成歐姆龍?jiān)谙嚓P(guān)領(lǐng)域銷售業(yè)績的擴(kuò)大。與此同時,不斷建立起歐姆龍?jiān)谔柲苄袠I(yè)存在的必要性及自身對行業(yè)需求把握的最大化。作為歐姆龍集團(tuán)內(nèi)部專業(yè)團(tuán)隊(duì),其可通過和日本、歐洲及美國等地區(qū)歐姆龍的國際連攜,將海外領(lǐng)先及成熟的太陽能業(yè)界應(yīng)用控制技術(shù)引進(jìn)到國內(nèi),從而為了整個中國大陸太陽能業(yè)界的不斷發(fā)展和強(qiáng)大,做出貢獻(xiàn)。

相信在這樣一個百年不遇的金融危急時刻,歐姆龍更能體現(xiàn)其異于競爭對手的強(qiáng)大實(shí)力。也只有在這樣一個需要與客戶共同面對危機(jī)和挑戰(zhàn)的時刻,歐姆龍會更緊密與客戶站在一起,共度難關(guān)。

通過歐姆龍公司整體市場策略的實(shí)施,加上Solar營業(yè)的強(qiáng)化活動,一定能使得歐姆龍?jiān)谔柲軜I(yè)界中成為一名勝利者,也同樣為中國的太陽能業(yè)界創(chuàng)造出更燦爛的明天。