保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁：短期躋身太陽能全球前三名
12月29日消息，保利協(xié)鑫能源控股有限公司執(zhí)行總裁江游在與新浪財經(jīng)獨家對話時首度透露了中投入股后的發(fā)展戰(zhàn)略——在整合上游太陽能多晶硅與硅片制造與加工優(yōu)勢的同時，保利協(xié)鑫將全力拓展下游的太陽能光伏發(fā)電市場，計劃短期內(nèi)躋身太陽能產(chǎn)業(yè)世界前三名。
“以上游的成本優(yōu)勢保障下游的發(fā)展，以下游的快速增長拉動上游的需求，計劃憑保利協(xié)鑫在環(huán)保電力行業(yè)二十余年的開發(fā)、建設(shè)、運營與管理經(jīng)驗，在短時間內(nèi)確立在太陽能硅材料與太陽能光伏發(fā)電領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。”江游說，他是這一戰(zhàn)略的主要操盤手之一。
于12月23日正式引入中國投資有限責(zé)任公司(中投)作為戰(zhàn)略投資者后，在港上市公司保利協(xié)鑫能源控股有限公司的太陽能發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)十分清晰。
保利協(xié)鑫的太陽能戰(zhàn)略
中投公司于本月23日以55億港元正式認購在港上市公司保利協(xié)鑫20%的股權(quán)后，還將于近期再與保利協(xié)鑫共同成立一家首期注資總額為5億美元的合資公司，以開發(fā)全球太陽能光伏發(fā)電市場。
江游透露，公司未來的發(fā)展策略可分為三個層次：上游主攻多晶硅與硅片，這塊統(tǒng)稱為硅材料，由于是技術(shù)密集型與資金密集型企業(yè)，相對門檻較高，而這正是公司優(yōu)勢所在。
中游與太陽能電池組件廠商進行廣泛的合作，特別是通過我們主動將多晶硅的價格下降讓利給長期合同的客戶和采購客戶的組建建立太陽能發(fā)電站，提高市場競爭力。
在中游的低成本、高質(zhì)量基礎(chǔ)打好后，全力在下游發(fā)展太陽能發(fā)電站業(yè)務(wù)。“于電池組件方面進行廣泛的戰(zhàn)略合作，主要是幫助其它企業(yè)削減成本以提高市場競爭力。”
保利協(xié)鑫身為全球領(lǐng)先的多晶硅供貨商，有能力用大企業(yè)的優(yōu)勢為中游的電池組件廠家提供最有市場競爭力的硅材料。
在這些廠商的電池組件組裝完畢后，保利協(xié)鑫與中投公司的合資公司將發(fā)揮作用——這家主要從事光伏發(fā)電業(yè)務(wù)開發(fā)、建設(shè)、營運的公司會從這些電池組件廠商處采購組件。
江游向新浪財經(jīng)表示，“這種上中下游企業(yè)相互協(xié)作的模式將保障公司的良性發(fā)展。太陽能電池組件企業(yè)不斷采用我們的硅材料生產(chǎn)組件，而這些組件又再用于公司下游光伏電站。這將發(fā)展成為一種你中有我、我中有你的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，未來其它與保利協(xié)鑫同類的企業(yè)都不具備這樣一體化條件，進一步提高我們在產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭力。”
他認為，做兩頭，幫中間，然后反過來再擴大兩頭的策略將讓公司在這個行業(yè)中迅速脫穎而出。
保利協(xié)鑫特色獲投資者認可
保利協(xié)鑫的特色體現(xiàn)在掌航者保利協(xié)鑫主席朱共山的務(wù)實與低調(diào)，以及整個公司的專業(yè)與很強的執(zhí)行力上。
在中投公司選擇保利協(xié)鑫之前，另一家國字頭大型企業(yè)保利集團就已經(jīng)成為保利協(xié)鑫的戰(zhàn)略投資者。
保利協(xié)鑫執(zhí)行董事、主席兼首席執(zhí)行官朱共山及其團隊在20年前就開始涉足電力行業(yè)。在保利集團的幫助下，1996年保利協(xié)鑫的第一家熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)成立。之后十余年，保利協(xié)鑫的環(huán)保電廠如連鎖店般在江浙兩地涌現(xiàn)，成為國內(nèi)一流的環(huán)保電力運營商。
目前保利協(xié)鑫控股和參股了18家高效能熱電廠、1家垃圾焚燒發(fā)電廠和1家風(fēng)力發(fā)電廠。2007年11月保利協(xié)鑫在香港聯(lián)交所主板成功上市，保利集團作為戰(zhàn)略投資者獲得了不俗的回報。
事實上，中投公司選中保利協(xié)鑫的一個主要原因，除了公司在太陽能硅材料與環(huán)保電力方面的絕佳組合優(yōu)勢外，也和保利協(xié)鑫的遠見與執(zhí)行力有關(guān)。從2006年在徐州建設(shè)多晶硅一期項目開始，僅僅三年多時間，保利協(xié)鑫就建成了年產(chǎn)能中國最大、全球第三的多晶硅基地，預(yù)計2009年底達到18,000噸，2010年底達到21,000噸。
更重要的是，保利協(xié)鑫還成功打破海外多晶硅廠商在氯氫化技術(shù)上的壟斷，使多晶硅生產(chǎn)既環(huán)保又在成本上有競爭力。與此同時，公司已開始建設(shè)硅片生產(chǎn)設(shè)施，預(yù)計2010年中達到1吉瓦的年產(chǎn)能，屆時也將躋身全球大型硅片廠商之列。
事實上，中投公司的入股與合資幫助保利協(xié)鑫得到市場與社會更多地認可。就在本月20日，英國極具影響力的《星期日泰晤士報》選出了十位他們認為在未來最有影響力的中國商業(yè)人士，其中朱共山位列第二。
江游介紹說，朱共山很早的時候就籌劃在新能源方面的開拓，當(dāng)傳統(tǒng)的電力發(fā)展如日中天的時候，他提出要用新能源改變公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
“目前保利協(xié)鑫有自己的研發(fā)設(shè)計中心，中心有三百多位工程師，上百萬的機組都由該支團隊設(shè)計調(diào)試運行。這只專業(yè)的隊伍為公司向新能源方面迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，這也是中投為什么選擇保利協(xié)鑫的原因之一。”江游說。
此外，朱共山非常低調(diào)。“他并不是傳說中有背景的人，如果你看過他的簡歷就會知道。幾十年前，他也像其它大學(xué)畢業(yè)后奮斗的人一樣，只是他對未來的發(fā)展更加執(zhí)著，更加清晰。朱共山董事長最大的特點是低調(diào)務(wù)實，值得別人信任，這一點也讓他獲得了投資者的認可。”朱共山身邊的一位人士向新浪財經(jīng)表示。
吸引江游加盟保利協(xié)鑫的是朱共山的遠見。“朱共山對新能源的理解、對未來的規(guī)劃都給我留下了深刻的印象。他有一種強烈的沖動，一定要把企業(yè)發(fā)展到世界上最受人尊敬的國際化的環(huán)保能源企業(yè)。他是一位很有遠見的企業(yè)家。”
不擔(dān)心多晶硅產(chǎn)能過剩問題
關(guān)于近期報道的多晶硅產(chǎn)能過剩問題，江游認為這只是階段性的過剩。“長遠來講不具備過剩的可能性，短期則取決于各國對太陽能發(fā)電的扶持政策。哥本哈根會議雖然沒有達成有法律約束力的具體減排協(xié)議，但共識已經(jīng)達到，不會影響到太陽能等新能源的擴張，也沒有任何人能阻礙新能源的擴張。”
“具體到中國市場，多晶硅產(chǎn)能過剩更多指的是規(guī)劃產(chǎn)能。事實上，目前中國多晶硅進口數(shù)額還大于出口數(shù)額，因此千萬不能用已經(jīng)公告的產(chǎn)能目標(biāo)去衡量真實的產(chǎn)能。我們估計要到2011年，中國的多晶硅市場才可以達到自給自足。”
江游認為，太陽能行業(yè)在三年內(nèi)會經(jīng)受比較大的洗禮。“由于同質(zhì)化太嚴重，因此企業(yè)要用規(guī)?；?、高質(zhì)量、低成本取勝，要靠市場份額取勝，因為客戶往往會選最大的供應(yīng)商。多晶硅市場的整合不可避免。”
江游目前主要負責(zé)協(xié)鑫光伏在戰(zhàn)略上的執(zhí)行。這個團隊有六位副總裁，無論是研發(fā)、拓展、營銷還是財務(wù)的副總裁，都有在五百強工作過的經(jīng)驗，這是一個國際化的團隊。
他表示新公司在運作等方面不欠缺資本。“由于保利協(xié)鑫本身是一個上市公司，所以任何的收購都以市場化為運作前提，當(dāng)然中投的加入也會讓企業(yè)在財務(wù)方面更加靈活。”
江游表示未來太陽能行業(yè)一定會重新洗牌，優(yōu)勝劣汰是任何一個行業(yè)的規(guī)律。“但這也要視中國的政策與市場成熟情況而定。”
